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灵武市:对症下药,量体裁衣,用“定制化”电商模式推动特色产品外销
发布时间:2018-08-10 15:25:53 文章出自:任欢 宁夏智库 点击:107 次 投稿:jieyoo1@163.com

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对症下药,量体裁衣,什么钥匙开什么锁

灵武用“定制化”电商模式推动特色产品外销

 

去年曾多次到灵武采访电子商务发展情况,今年 6 月再一次来到这里进行调研,感到又有许多新的变化,最突出的一个特点和优点是,针对不同的产品属性制定不同的网络销售模式。


灵武市地处宁夏中部经济核心区,是国家重要的煤化工基地、羊绒产业基地以及宁夏沿黄城市带经济核心区的重要城市。

 

灵武农业生产条件得天独厚,土壤肥沃、排灌畅通,生产水稻、小麦、玉米等农作物,再加上灵武地处毛乌素沙漠,使得这里的羊绒、山草羊和长枣产业名扬全国。

 

近年来,灵武市积极融入“互联网 +”行动计划,大力发展电子商务业态,逐步探索出了一条“政府引导、企业运作、定制服务”的互联网与农业产业相互协调、互促发展的农村电子商务发展的道路。


定制化:根据产品属性探索电商模式



细数灵武市农业产业的类型不难发现,该市适合网销的产业有羊绒制品、草编制品、山草羊肉、灵武长枣、大米等。

 

宁夏解忧电子商务有限公司作为灵武市电子商务工作的运营主体,公司创始人李萍认为,每个农特产品都具有不同的属性,因此,它们作为网货的销售方式和销售渠道也必然不同。因此,她提出了灵武市应该实行定制化电子商务的发展模式。换句话说,就是所有的产业都应该具有适合自己的网络销售模式。


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昊王米业是一家产、学、研结合,一、二、三产业并举,种植、加工、销售、仓储、物流、研发、粮食银行等多元化经营的大米加工企业。2015 年,昊王米业开始摸索互联网销售,用将近 3 年的时间,形成了“自建平台 + 创客村”的网络销售模式,完成了对传统销售的补充和促进作用。

 

“我们在全国有 1 万多个经销商,利用这一销售网络,我们研发了‘昊王鲜米坊’APP,客户下载了 APP 之后,可以进行线上下单,当地的销售点再进行线下配送,不仅方便了顾客,节省了成本,对于销售的区域化管理也是一个促进。”昊王米业副总经理徐超说,另外一个做法就是公司成立了一个“云电商创客村”项目,对当地的村民进行电商培训,免费教授他们如何在网络平台上销售当地的特色农产品,但是附加条件就是必须要代售昊王大米。2017 年,昊王米业的网络销售额达到了 3000 多万元,其中自建销售平台“昊王鲜米坊”销售额达2500 多万元。

 

沃 益 农 蔬 菜 合 作 社 通 过 在“1688”平台上宣传,进行大宗蔬菜的销售,吸引了福建等地的高档有机蔬菜供应商前来签订订购协议,开展订单式种植。

 

2017 年底,德琴电商服务站点以商带商,联合草产业公司,合作社,个人草制品生产、创业者开展网络营销,带动草制品生产,联合统购统销企业 55 家,通过 B2B 平台宣传、推广。吸引了酒泉钢铁公司等大型客户前来洽谈,通过招投标等方式在线下完成交易,销量猛增。2018 年营业额已超过 1600 万元,带动周边 50 余户村民、5 个合作社共同发展致富。并且将德琴草编的负责人孙磊打造成“草编哥”这样一个网络形象,进一步巩固德琴草编这个品牌,引入这些新型互联网平台的受众人群,从而促进销售。


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灵武银湖枣业


银湖枣业的销售模式是和垂直的农业电商平台合作,采用定点包销的形式,实现了销售额和知名度的双重提升。

 

灵武宁羴源山草羊肉则通过朋友圈推广的销售方式,以品质取胜,实现年网络销售额达上千万元的业绩。

 

李萍总结说,针对份量重、单价低、适合作为大宗商品销售的产品,建议发展B2B电商;对于分量轻、单价高、购买频次高、适合零售的产品,建议发展 B2C 电商;针对质量上乘、原产地特点明显,但缺乏相关认证的个体,建议发展 C2C 社交媒体营销。


“引才回归 + 招商引资”双向发力解决人才匮乏难题


“我们是宁夏第一家组建自有电商团队的羊绒企业,截至 2017 年底,荣昌绒业线上销售额达 2600 多万元,占全年销售总额的 10%,并以每年网络销售额 5% 的速度稳步递增。”荣昌绒业电商部副部长訾阳告诉记者。

 

訾阳说,荣昌绒业的产品走的是高端路线,刚开始在天猫、淘宝、京东、亚马逊等互联网电商平台开通了店铺,随着销售量的逐渐增大,荣昌绒业开始上线今合网、善融商务、融易购等电商平台。


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荣昌绒业羊绒服饰展区

但是对于本地的羊绒企业来说,面临的一个最大的难题就是,人才匮乏,获取的知识总是相对滞后从外地引进的人才也留不住。

 

的确,电商产业是一个创新型、复合型的新兴产业,灵武市地处西部,在产品开发、管理运营、推广营销等方面缺乏引领电商产业发展壮大的实战人才、高端人才和复合型人才。

 

据灵武市副市长张韧刚介绍,为了解决当地电子商务人才匮乏的问题,灵武市推进“引才回归 + 招商引资”双向发力。一方面,向灵武在外电商人员宣传灵武电子商务政策,营造发展电商氛围,积极吸引灵武市在外的优秀电商人才回归。另一方面,充分发挥灵武市交通、产业、区位等优势,围绕电子商务开展产业招商、精准招商,注重引进知名电商平台、服务商、运营商,实现借力发展。

 

在引进人才的同时,灵武县也注重大力培育电商主体人才和地方实用培训师资团队,整合培训资源、集中培训资金,开展各层次的电商知识普及培训和能力提升工作。

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电商培训


“根据受训群体类别和受训不同阶段的特点,我们将培训分为初级班、创业就业专才班、农村电商带头人提升班及农村贫困人口等六大类,切实帮助解决电商创业中的各种问题。”负责灵武电商培训的博海学校相关负责人介绍,根据学员实操能力差异形成了“案例分享 +实战讲解 + 情景演练 + 现场孵化”的教学模式。

 

宁夏宁羴源清真牛羊肉公司总经理纪成军在公司成立之初,恰巧赶上灵武市开始大力开展电子商务进农村工作,商业嗅觉灵敏的纪成军立刻找来相关的政策研究,并且参加了政府相关部门组织的电子商务培训。

 

也是通过多次学习,纪成军开始学会利用大数据来分析用户的需求以及用户的购买习惯,从而调整公司的生产加工策略。第一年,宁羴源牛羊肉的销售额就达到了 300 多万元。2016 年,灵武市加大了电商培训的力度,从大数据分析、运营管理到品牌建设,“还多次组织我们去上海、温州等地进行参观学习,也是从那个时候开始,我的脑海里才对如何使用互联网做营销有了比较清晰的概念。”纪成军说。2017 年,宁羴源羊肉网络销售额达到了 1200 多万元。

 

按照电商的规律提升产品品牌美誉度


“灵武丰富多样的特色农业产品为当地打造网货奠定了坚实的基础,但是想要在众多的互联网产品中‘脱颖而出’,必须提高区域特色农产品竞争力和知名度。”李萍说。


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中玺枣业的鲜枣分拣


记者了解到,灵武市电子商务公共服务中心经过多方调研,深刻挖掘地方文化内涵,通过征集市信息以及企业意见,从众多农特产品中选取了一批优秀的产品进入“灵武特产优选库”,打造了名为“灵武韵味 灵州记忆 致我深爱的人”地方电商公共品牌。其中涵盖大米、面粉、食用油、长枣、枣花蜜、枣芽茶、山草羊、沙漠有机蔬菜水果、枸杞冰糖等十几个品种。并为入选的优秀单品设计印制灵武市公共品牌包装,进入“灵武特产优选库”的产品以清新美观的包装和地方公共品牌的背书,赢得了广大消费者的认可,“宁羴源”山羊肉春节期间线上销额达到 700 万元。

 

此外,灵武市根据企业需求积极培育地方公共品牌,针对昊王米业存在的碎米销售难的问题,提出了开发婴童系列食品,在原有“昊王”品牌的基础上,注册了“昊王太子米”作为婴童系列商标,准确细分产品和市场定位。同时,为德勤草制品公司打造了“草编哥”的网红形象,并帮助企业申请商标注册。帮助灵武的特色专利产品“睡枣”“枣芽茶”专利持有企业申请注册商标“枣睡”“枣安”。


电商服务站便民又省钱


“以前缴纳水电费、电话费、养老保险费都要去镇上,自从电商服务站建在了自家门口,生活变得方便了很多。”6 月 5 日,灵武市郝家桥镇沙江村村民马建国正在电商服务站内办理转账业务。


沙江村电商服务站成立于 2017年年底,负责人杨小燕经营着一家燕子商店,“当时我听说市里在举行农村电商的培训课程,就报名参加了,刚好我家商店的生意也不错,客流量也大,增加一些电商方面的业务可以吸收客流,还可以多学习一些技能。现在我已经参加了 4 期培训了。”杨小燕说。


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灵武沙江燕子农村淘宝服务站


杨小燕告诉记者,自服务站成立以来,大家都很热衷于网上购物,小到生活用品,大到农资农具等,村民们尝到了网购的“甜头”。


记者了解到,沙江农村电商服务站今年 1 ~ 3 月代缴养老保险109 笔、代缴通讯费 78 笔,站点消费刷卡 688 笔、代收包裹 1600余件。

 

灵武市沙坎村电商村级服务站负责人杨刚算是灵武市“触网”比较 早 的 人 了,“2014 年, 我 就 开始在京东上帮村民代购东西,京东给我返利,虽然利润没有多少,但是我解了一些互联网平台的运作知识。”杨刚说,现在他的服务站销售的商品有 30% 都来自于网购,极大地丰富了商品的种类,也降低了价格。

 

郝家桥镇团结村电商服务站李海龙感慨地说:“通过多次参加培训学习,我们通过线上宣传、线下交易共销售苹果 10 万斤、长红枣 1万箱、羊肉近 6000 斤,不但我们村的农产品不愁卖,现在还要收购周边村的产品呢。”

 

“像这样的村级电商服务站,我们已建成 60 个,此外,我们还建成了灵武市电商公共服务中心,形成县、乡、村三级电商服务体系。”


灵武市工信局电商办负责人杜少军告诉记者,截至目前,灵武市共注册电子商务企业 118 家,开办企业及个人网店近千家,从事微商人员2000 余名,2017 年实现网络零售额6546 万元,其中,农产品网络零售额 3786 万元。





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